Updated 2017-06-02-comecando-um-negocio.md

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   lhe poupar tempo e dinheiro. 
 description: Começando um negócio
 modified: '2017-06-03'
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 # Como comecei
@@ -24,6 +27,6 @@ Esta deve ser a orientação mais importante que todo empreendedor de primeira v
 
 Ainda assim é comum que o empreendedor de primeira viagem leve mais tempo que o desejado para entender em profundidade o que isto significa.
 
-Na AulaViva não foi diferente. E olha que eu e o Marcelo somos bastante cuidadosos. Para evitar problemas decidimos seguir o livro [*The Startup Owner's Manual*](https://www.amazon.com/Startup-Owners-Manual-Step-Step-ebook/dp/B009UMTMKS/ref=tmm_kin_swatch_0?_encoding=UTF8&qid=1496616813&sr=8-1), do Steve Blank. Esse cara é fera. Ele é o criador do *Customer Development*, metodologia para a criação de startups e novos empreendimentos, que é ensinada nas maiores universidades americanas e seguida por boa parte das startups do vale do silício. Esta metodologia surgiu como alternativa ao método tradicional de desenvolvimento de novos produtos, mais adequada a situações em que o modelo de negócios é desconhecido. Alias esta é a regra quando se trata de Startups. E não poderia ser diferente, já que esta própria definição do que é uma startup, *uma organização temporária projetada para buscar um modelo de negócios repetivel e escalável*. Se tiver interesse no livro, recomendo o e-book em inglês, que além de mais barato, está livre dos diversos erros de tradução para o Português que chegam a comprometer o entendimento.
+Na AulaViva não foi diferente. E olha que eu e o Marcelo somos bastante cuidadosos. Para evitar problemas decidimos seguir o livro [*The Startup Owner's Manual*](https://www.amazon.com/Startup-Owners-Manual-Step-Step-ebook/dp/B009UMTMKS/ref=tmm_kin_swatch_0?_encoding=UTF8&qid=1496616813&sr=8-1), do Steve Blank. Esse cara é fera. Ele é o criador do *Customer Development*, metodologia para a criação de startups e novos empreendimentos, que é ensinada nas maiores universidades americanas e seguida por boa parte das startups do vale do silício. Esta metodologia surgiu como alternativa ao método tradicional de desenvolvimento de novos produtos, mais adequada a situações em que o modelo de negócios é desconhecido. Alias esta é a regra quando se trata de Startups. E não poderia ser diferente, já que esta é própria definição de startup, *uma organização temporária projetada para buscar um modelo de negócios repetível e escalável*. Se tiver interesse no livro, recomendo o e-book em inglês, que além de mais barato, está livre dos diversos erros de tradução para o Português que chegam a comprometer o entendimento.
 
-Não confundir interesse na sua ideia, produto/serviço com validação do seu potencial de mercado. A única validação que importa é quando um potencial cliente coloca a mão no bolso. Antes disto acontecer, diversos motivos podem impedira que a venda se concretize. Por exemplo, o problema que você se propõe a resolver não é prioritário para o potencial cliente, custo de implantação não previsto no orçamento do ano, a mudança de cultura demandada causa medo, a situação econômica do país não está favorável para investimentos, etc.
+O risco está em confundir manifestações de interesse em sua ideia ou MVP, mesmo que em grande volume, com fit de mercado. E isto é bastante tentador na fase inicial de uma startup, pois o que mais se quer é a confirmação das hipóteses sobre os clientes para iniciar o desenvolvimento seguido das vendas. A única validação que importa é quando um potencial cliente coloca a mão no bolso. Antes disto acontecer, diversos motivos podem impedir que a venda se concretize. Por exemplo, o problema que você se propõe a resolver não é prioritário para o potencial cliente, custo de implantação não previsto no orçamento do ano, a mudança de cultura demandada causa medo, a situação econômica do país não está favorável para investimentos, etc.